bao3310 发表于 2010-3-25 09:00 只看TA 1楼 |
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[原创] 购车小技艺之 价格 以下为本人前两年做汽车销售时积累的经验,如果对你有所帮助,请 “红星” 支持,3Q!相信很多在看中某款车型后会为讨价还价而困惑,到底什么价格才是4S店的低线呢?今天我就教你一招如何探知4S店的低线价格。下面举例说明: 例:你看中福克斯2厢1.8L普通型,4S店报价为11W,经过你与销售人员的还价后价格为10.8W,但你觉的还是有些贵,想再便宜点,不要急,重点来了,留下销售人员(最好是销售经理)的电话,回去后,隔个一两天拔打销售人员(最好是销售经理)的电话,(最好不是用自己的手机号码,因为4S店有保存)说:XX是吗,我是销售广汽丰田的(什么汽车4S随便定,最好不是竞争产品),你那现在福克斯2厢1.8L普通型什么价格。XX说:11W。 你说:那给我们什么价格,我一朋友要买,车型定下来就是福克斯。XX说:10.5W。 你说:这个价格还有没有其它赠品的。XX说:送什么什么了。 相信各位看观看出来了,就是转变一下自己的角色,充当是中介的,因为4S下面有很多的2级代理,黄牛之类的帮他销售的,价格基本是最低销售价。那么在最后的价格10.5W里面,还有500--1000块是你充当中介的中介费。也就是最后成交价在10.4W左右能拿下福克斯2厢1.8L普通型。 因为语言组织能力不行,写的乱七八糟,请谅解!但大概的意思应该能看懂了。希望对大家有所帮助! |
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